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好未來

品牌定位工作坊 | To B的新業務破局之路

項目簡介:

      每一次新技術變革總能帶來產業升級的浪潮,教育行業中的TOB業務亦是如此,作為教育行業龍頭,好未來無疑是最具希望通過技術賦能對行業進行深度改造的企業。誠然,面對廣闊的發展空間,諸如互聯網巨頭、技術背景的創業公司、傳統行業背景的教育公司紛紛進場,另一方面,對于自身業務的模糊與分散、在用戶視角下好未來的品牌優勢并沒能得到充分的發揮。思創客有幸參與了好未來這一toB新業務品牌從0到1的全過程,并于此前全力幫助未來魔法校深入梳理業務架構、市場路線,制定品牌戰略主張,最終見證了其在教育大會上的“高光時刻”。

項目內容:

      在產業觀察中,思創客看到教育行業是一個極其分散的行業,與社交、電商、快消等領域不同,有著消費場景流量小,消費環節更長、更深、更復雜的特點,其行業認知壁壘要遠高于技術壁壘。任何一家單有技術優勢,或在教育行業深耕不足的公司,都難以切入到高度離散的教培領域,并做到真正為那些中小機構賦能。對于好未來而言,該有的能力項一應俱全,但關鍵在于如何將原本模糊分散的業務板塊,梳理成清晰的業務架構,通過產品組合形成增長合力,并找到撬動用戶端的認知錨點,形成更為鋒利的勢能。

      譬如在面對“如何撬動用戶認知錨點”這一議題中,思創客通過大量調研發現,三四線城市的中小教培機構在發展過程中一直面臨著三座大山:老師留不住、生源被搶走、擴張沒底氣,而這背后隱含的師資、技術、運營能力等方面的匱乏,中小機構一面是擴張的欲望、一面是面對巨頭下沉的恐懼,若好未來能夠提供支撐其在標準化教研基礎上的服務及產品,將毫無疑問能幫助這些中小型機構們跑的更快更遠也更久通過,基于前期研究對行業形成的充分認知,思創客最終決定結合好未來獨有優勢,通過口號語——只有成功方能復制成功,并提煉出“三大法寶”為中小機構提供師資、技術、運營能力支持。

      整個項目過程中,思創客充分運用了原創方法論——品牌畫布,基于品牌畫布中的八大維度為好未來及其ToB業務未來魔法校進行了全方位的掃描,為好未來厘清了未來魔法校業務結構、確立了品牌戰略定位、市場策略等,以及一系列落地指導工作。

客戶成果:

      最終,基于全心全意的為中小機構賦能這一發展路徑,好未來成功將經驗以及解決方案傳遞到廣大三四線城市的中小機構,截止2020年Q3,好未來成功賦能5000多家下沉市場中小機構并獲得了廣泛的客戶口碑。


思創客結語:

      “技術的進步,是解決教育普惠更好的方式;技術的杠桿,放大了優質教育資源的長寬高”。強勢的品牌力量,亦是服務商業增長的有效方式;盡管好未來已經在市場上取得了卓越的成就,但我們仍在好未來的身上看到其始終不曾動搖的教育理想。思創客有幸能通過科學方法論和嚴密邏輯論證為好未來放大其品牌戰略系統中蘊含的企業勢能。教育強,則中國強。


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