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COCOON

品牌升級全案 | 輕社交女裝品牌的蝶變之旅


項目簡介:

      COCOON是由中國十大服裝設計師應翠劍女士于2002年創立的輕奢女裝品牌,在全國一二線城市有著近300家門店,產品采用名貴面料,精美的做工,堅持與國際流行趨勢零距離,以工藝精致、前衛復古的時裝設計風格,打造獨立女性特有的“優雅、魅力、氣質”。品牌名“COCOON”寓意是“蛻變后的蝴蝶”,旨在為中國女性打造具有東方特質的輕奢女裝。

      隨著品牌發展及市場變化,COCOON品牌對自身提出了更高的目標與要求。COCOON希望能夠進一步打造品牌,形成流量池,走得更遠更好,實現三年銷量增長一倍的中期目標。為更好的達成公司發展戰略目標,實現企業愿景,COCOON找到思創客,并在短時間的溝通后,立刻達成合作。

項目內容:

      在服裝行業,無論是從市場層面還是用戶層面,追求唯一性或許是個偽命題,但如何通過打造品牌差異化認知度,提升渠道方與用戶的優先選擇性,是COCOON實現品牌聲量以及銷量增長的關鍵破局點。

      思創客項目組圍繞COCOON組織內部進行全方位的審視,并對女裝零售行業產業鏈、競爭對手、消費者等進行了大量的桌面研究和一手調研,在對行業“人”“貨”“場”進行了充分深刻的理解后,根據思創客品牌系統五力模型為COCOON做出系統性的品牌升級診斷與升級計劃。

      最終實現COCOON從無明確品牌定位、品牌聯想混亂,到定位于“輕社交時裝”開創女裝行業新品類,并基于新定位為COCOON規劃出三條產品線,以及品牌識別體系、體驗觸點的全面升級。

客戶成果:

      在2020年疫情期間,服裝零售行業受疫情黑天鵝沖擊明顯、行業內呈現關店潮、諸多大品牌增長乏力,而COCOON的銷售數據除了在疫情高峰期的2- 4 月略有下滑外,其余月份COCOON都維持了同比增長20-30%的亮眼表現。

思創客結語:

      品牌戰略落地不是散彈槍,而是一盤棋,一切散點式的優化無法帶來任何結果,唯有系統性的提升才能實現質的飛越。


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